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淺析智慧汽車金融公司的贏利模式
發(fā)布時(shí)間：2016-12-19 分類：交通百科
隨著城市發(fā)展的快節(jié)奏，人們生活水平也有了很大的提高，智慧汽車金融新型的企業(yè)模式也有了很大的發(fā)展空間。汽車金融是由消費(fèi)者在購(gòu)買汽車需要貸款時(shí)，可以直接申請(qǐng)優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車型和不同的支付方法。
對(duì)比銀行，汽車金融是一種購(gòu)車新選擇。那么汽車金融公司的盈利模式又是怎樣的呢？
汽車金融公司的主要贏利模式分為基本贏利模式和增值贏利模式兩種，汽車金融公司的基本贏利模式如下：
1.信貸息差利潤(rùn)模式:以汽車信貸利息的借貸差作為汽車金融公司的利潤(rùn)。汽車金融公司除自有資本金外，還會(huì)從其他金融機(jī)構(gòu)和金融市場(chǎng)融入大部分資金。這中間借貸利息差額就是汽車金融公司的利潤(rùn)來(lái)源，即汽車金融公司使用自有資本金、盈余資金從事汽車個(gè)人信貸和汽車經(jīng)銷商信貸獲取的利息收入，還有將通過(guò)其他金融機(jī)構(gòu)獲得的資金用于汽車信貸取得的利息收入，上述兩項(xiàng)收入在扣除成本費(fèi)用后即為汽車金融公司的信貸息差利潤(rùn)。
2.維護(hù)修理利潤(rùn)模式:汽車金融公司和大部分的汽車經(jīng)銷商把維護(hù)修理作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)流程和利潤(rùn)來(lái)源，維護(hù)修理利潤(rùn)模式也以其較高的利潤(rùn)回報(bào)，開(kāi)始在汽車金融服務(wù)的贏利模式中出現(xiàn)并日漸占據(jù)重要地位。
3.保險(xiǎn)代理利潤(rùn)模式:通過(guò)代理保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可以贏得較大的利潤(rùn)。由于汽車金融公司具有為顧客提供保險(xiǎn)融資，同顧客有售車及售后服務(wù)的頻繁接觸機(jī)會(huì)，容易同顧客建立起密切的聯(lián)系等特點(diǎn)，保險(xiǎn)公司能夠與其合作，由其代理部分或者全部汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售工作。保險(xiǎn)公司對(duì)汽車金融公司的回報(bào)是允許其在所銷售的保險(xiǎn)收入中提成。
汽車金融公司的增值贏利模式如下：
1．融資汽車租賃式贏利模式：消費(fèi)者可以向汽車金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)汽車融資租賃，租賃到期后，可以選擇繼續(xù)擁有或換新車，平時(shí)的汽車維護(hù)修理也由提供租賃方負(fù)責(zé)；消費(fèi)者可以獲得汽車公司發(fā)放的專門(mén)信用卡，累計(jì)消費(fèi)到一定額度后，可以優(yōu)惠買車，或者獲得與汽車有關(guān)的旅游小額信貸支持。此外，汽車金融公司還會(huì)提出全套的汽車維護(hù)修理方案，以幫助客戶得到價(jià)格合理的及時(shí)維修服務(wù)，維修費(fèi)用可以設(shè)計(jì)在分期付款中，充分體現(xiàn)了其人性化的關(guān)懷。
2．購(gòu)車?yán)碡?cái)式贏利模式：購(gòu)車?yán)碡?cái)模式是以汽車消費(fèi)為目的而進(jìn)行的專業(yè)性投資理財(cái)服務(wù)模式。目前各個(gè)國(guó)家在汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能否吸收短期儲(chǔ)蓄上有不同的規(guī)定，但在為顧客投資理財(cái)上一般都是可以實(shí)行的。即使在金融管制比較嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)金融工程的方式，可以設(shè)計(jì)出一些對(duì)政策和制度具有規(guī)避性的方法，或者以私募基金方式來(lái)吸收一部分資金，其主要收益部分用于支付汽車消費(fèi)的相關(guān)款項(xiàng)，另一小部分作為汽車金融公司的投資顧問(wèn)收益。
3．汽車文化營(yíng)銷贏利模式：汽車文化會(huì)影響人們的生活方式，從而導(dǎo)致很多生活形態(tài)的多元化，最終影響我們的消費(fèi)行為。汽車文化營(yíng)銷通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，契合了消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、感覺(jué)個(gè)性等精神層面，成為汽車金融服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。汽車文化營(yíng)銷的核心是樹(shù)立品牌文化，即在品牌設(shè)計(jì)、品牌實(shí)施策略和產(chǎn)品服務(wù)中形成有助于品牌識(shí)別的文化個(gè)性。目前國(guó)際上的幾大汽車品牌都具有豐富的文化內(nèi)涵，大大提高了品牌含金量。品牌的文化內(nèi)涵正逐步成為各國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買汽車的決定性因素之一。
隨著消費(fèi)者愛(ài)好的多樣性和易變性的不斷提高，對(duì)汽車金融服務(wù)的需求也呈多樣化趨勢(shì)。汽車金融公司為滿足消費(fèi)者的多樣化需求，未來(lái)還會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新的汽車金融服務(wù)。
汽車金融公司的主要贏利模式分為基本贏利模式和增值贏利模式兩種，汽車金融公司的基本贏利模式如下：
1.信貸息差利潤(rùn)模式:以汽車信貸利息的借貸差作為汽車金融公司的利潤(rùn)。汽車金融公司除自有資本金外，還會(huì)從其他金融機(jī)構(gòu)和金融市場(chǎng)融入大部分資金。這中間借貸利息差額就是汽車金融公司的利潤(rùn)來(lái)源，即汽車金融公司使用自有資本金、盈余資金從事汽車個(gè)人信貸和汽車經(jīng)銷商信貸獲取的利息收入，還有將通過(guò)其他金融機(jī)構(gòu)獲得的資金用于汽車信貸取得的利息收入，上述兩項(xiàng)收入在扣除成本費(fèi)用后即為汽車金融公司的信貸息差利潤(rùn)。
2.維護(hù)修理利潤(rùn)模式:汽車金融公司和大部分的汽車經(jīng)銷商把維護(hù)修理作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)流程和利潤(rùn)來(lái)源，維護(hù)修理利潤(rùn)模式也以其較高的利潤(rùn)回報(bào)，開(kāi)始在汽車金融服務(wù)的贏利模式中出現(xiàn)并日漸占據(jù)重要地位。
3.保險(xiǎn)代理利潤(rùn)模式:通過(guò)代理保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可以贏得較大的利潤(rùn)。由于汽車金融公司具有為顧客提供保險(xiǎn)融資，同顧客有售車及售后服務(wù)的頻繁接觸機(jī)會(huì)，容易同顧客建立起密切的聯(lián)系等特點(diǎn)，保險(xiǎn)公司能夠與其合作，由其代理部分或者全部汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售工作。保險(xiǎn)公司對(duì)汽車金融公司的回報(bào)是允許其在所銷售的保險(xiǎn)收入中提成。
汽車金融公司的增值贏利模式如下：
1．融資汽車租賃式贏利模式：消費(fèi)者可以向汽車金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)汽車融資租賃，租賃到期后，可以選擇繼續(xù)擁有或換新車，平時(shí)的汽車維護(hù)修理也由提供租賃方負(fù)責(zé)；消費(fèi)者可以獲得汽車公司發(fā)放的專門(mén)信用卡，累計(jì)消費(fèi)到一定額度后，可以優(yōu)惠買車，或者獲得與汽車有關(guān)的旅游小額信貸支持。此外，汽車金融公司還會(huì)提出全套的汽車維護(hù)修理方案，以幫助客戶得到價(jià)格合理的及時(shí)維修服務(wù)，維修費(fèi)用可以設(shè)計(jì)在分期付款中，充分體現(xiàn)了其人性化的關(guān)懷。
2．購(gòu)車?yán)碡?cái)式贏利模式：購(gòu)車?yán)碡?cái)模式是以汽車消費(fèi)為目的而進(jìn)行的專業(yè)性投資理財(cái)服務(wù)模式。目前各個(gè)國(guó)家在汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能否吸收短期儲(chǔ)蓄上有不同的規(guī)定，但在為顧客投資理財(cái)上一般都是可以實(shí)行的。即使在金融管制比較嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)金融工程的方式，可以設(shè)計(jì)出一些對(duì)政策和制度具有規(guī)避性的方法，或者以私募基金方式來(lái)吸收一部分資金，其主要收益部分用于支付汽車消費(fèi)的相關(guān)款項(xiàng)，另一小部分作為汽車金融公司的投資顧問(wèn)收益。
3．汽車文化營(yíng)銷贏利模式：汽車文化會(huì)影響人們的生活方式，從而導(dǎo)致很多生活形態(tài)的多元化，最終影響我們的消費(fèi)行為。汽車文化營(yíng)銷通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，契合了消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、感覺(jué)個(gè)性等精神層面，成為汽車金融服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。汽車文化營(yíng)銷的核心是樹(shù)立品牌文化，即在品牌設(shè)計(jì)、品牌實(shí)施策略和產(chǎn)品服務(wù)中形成有助于品牌識(shí)別的文化個(gè)性。目前國(guó)際上的幾大汽車品牌都具有豐富的文化內(nèi)涵，大大提高了品牌含金量。品牌的文化內(nèi)涵正逐步成為各國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買汽車的決定性因素之一。
隨著消費(fèi)者愛(ài)好的多樣性和易變性的不斷提高，對(duì)汽車金融服務(wù)的需求也呈多樣化趨勢(shì)。汽車金融公司為滿足消費(fèi)者的多樣化需求，未來(lái)還會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新的汽車金融服務(wù)。
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